最近，陈志阳一家正按照标准化模式“伺候”家中30多亩稻田。陈志阳希望，今年稻子能多产点大米，因为收购价格又提高了，他想多挣点钱，领着全家出门旅旅游。
陈志阳今年32岁，一家五口居住在五常小山子镇八一村。在当地种了十多年水稻的陈志阳一家，作为散户只能等着别人收米，给多少钱算多少钱，根本没有“话语权”。两年前，陈志阳一家成为当地知名米企的“基地订单农户”，不仅不用担忧水稻卖不出去，还有了“议价权”。陈志阳家的大米今年第一次参加了电商“618”年中庆大促活动，看到大米的销量，陈志阳觉得，每年出门旅游的计划“成了”！
图：陈志阳家精心“伺候”的30多亩水稻
从散户到“订单农户”，五常米农年收入翻番
“我觉得去年稻米收成好、卖得快，今年市场价格可能会高，我就会和公司‘讨价还价’一番，再确定今年的水稻收购价。哪像之前，人家收米的说多少钱就得按照多少钱给。” 今年是陈志阳和五常葵花阳光米业签订稻米收购合同的第三个年头，作为五常葵花阳光米业的“基地订单农户”，陈志阳在每年播种前不仅会免费得到公司提供的种子和化肥，还能从公司学到最新的标准化种植技术。
“过去种水稻就是‘靠天吃饭’，每年收完水稻后先放在仓里储存，等着收粮贩子上门。”作为散户，以前陈志阳面临的最大难题就是找销售渠道。过去十来年里，家里都是等着采购商上门收稻，基本没有“议价权”。陈志阳回忆，有一年收完水稻他到处联系采购商收稻，“那一年气候比较好，水稻长得很饱满，一个采购商查看了水稻的质量后，很爽快地给了价。”陈志阳告诉记者，当时这个商贩给了每斤2.2元的收购价格，给陈志阳乐坏了，寻思这几年也没拿到过这么高的收购价。达成口头协议后，工人们开始往货车上装水稻。可当半数水稻运出之后，采购商突然“反悔”，并对陈志阳称：“你家下面的稻子都返潮了，给不到2.2元一斤了，最多给你1.8元。”陈志阳仔细查看水稻，并没有像对方说得那样出现返潮情况，但自己的半数水稻此时已经运走了，如果不答应对方的价格又怕水稻拿不回来，陈志阳只能“认栽”。
“我们面朝黄土背朝天忙了一年，就指着卖稻子多赚点儿钱。”那次的“亏”让陈志阳看到，不能再被动地等着采购商上门，米农也得有“话语权”。正巧在这个时候，五常葵花阳光米业在当地寻找合作米农，推广“基地订单农户”模式，双方一拍即合。“每年都会采取签订单的方式，年初先把水稻收购价确定下来。”有了订单合同的保障，陈志阳再也不怕出现之前被采购商“摆一道”的情况了。“这两年水稻收购价格一年比一年高，今年的收购价比市场高出两毛，我们收入有了保障。”提到收入，陈志阳脸上乐开了花，过去一年辛苦下来，年收入才有个三五万。而现在，水稻收上来自己连装仓都不用，直接被公司拉走，不仅省下了场地费、人工费，收入也增加了，现在一年下来能挣个八九万，有时间、有闲钱，陈志阳前段时间带着全家去北京玩了一圈。
首个“618”米农米企拿到“好成绩”，政府背书、搭车电商卖米信心更强
近年来，像陈志阳这样由散户变为五常葵花阳光米业“基地订单农户”的米农有3500多户，他们在保障了年收入的同时，还学到了标准化的种植技术，从而提升了水稻的年产量。今年，陈志阳作为“供货方”首次参加了京东“618”年中庆大促活动，看到这次自家大米的销量，陈志阳觉得，卖大米不能在线下一条渠道“走到黑”，五常大米的受欢迎程度也让陈志阳对“订单模式”更加有信心，他打算挣了钱以后，每年带家人出门旅游一次。
“企业知名度在线上得到提高，对企业线下经营、推广起到了推动作用。”五常葵花阳光米业厂长刘宏宇告诉记者，今年是企业第一次在京东“五常大米官方自营旗舰店”内参加“618”年中大促活动，从目前大米的销量来看，销售势头越来越好。“新产品想头两个月在电商打开销路其实挺难的，但从这次在‘旗舰店’内的销售情况看，我们对未来大米销量有信心。”刘宏宇称，五常葵花阳光米业新产品在京东“五常大米官方自营旗舰店”销售的头一个月，大米销量是一千多斤，而这个月恰逢京东“618”年中大促，大米销量一下涨了6倍多，从22日的“618”累计销售数据看，已经卖出了6700多斤大米，而且这一数据还在持续上涨。“我们在‘618’之前已经提前将产品备到京东在各地的自营仓内，无论哪个地区出现产品即将售罄的情况，京东都会从附近区域调货，不用我们企业操心。”
图：米企正在打包、运输大米，准备上线销售
近年来，五常大米以京东超市为电商主阵地，不断拓展线上销售渠道。2019年以来，五常市人民政府与京东超市开展合作，“五常大米官方旗舰店”在京东超市上线后，店铺实行京东推荐、政府背书、企业假一赔十的承诺，获得消费者一致好评，销量和粉丝用户屡创新高。2020年4月，双方签署战略合作，深入拓展全域营销、供应链、金融等方面的合作，携手提升五常大米品牌价值、持续完善溯源防伪体系，传播五常大米文化，助力“好稻、好米、好价格”，实现经济效益和社会效益双丰收。搭车电商后，不仅让米企打开了线上销售渠道，还为他们产品定位及货品分配进行了合理规划。大米销量提升，米农成为了直接受益人，陈志阳觉得，五常大米这么受欢迎，明年水稻的收购价格一定会更好。