“谢谢王店长，这么快就帮我把房子租出去了。如果还有合适的房源，继续帮我找找啊。”随着冰雪季的到来，大盛地产南岗区一片区店长王晓敏再次接到了来自广西北海顾客的购房消息。
从今年4月起，该店已陆续接待了包括广西北海、上海以及美国等地的外地客户，并通过远程视频和签单的方式，帮助这些客户成交了数十套房产，其中北海和上海的客户至今已分别购入了以20万元以内为主的房源20余套。
随着哈尔滨旅游市场走向长红，房屋租赁市场也受到越来越多外地客户的关注。在租金回报率更趋合理的背景下，部分总价较低、曾被归类为“老旧小区”的房源，因其较高的性价比，正成为一些外地购房者的优先选择。哈尔滨房地产经纪行业协会的统计数据显示，哈市今年1~11月份二手房市场成交量同比上涨了3.4%，其中，11月份同比上涨了8.9%。
20万元以内房源成外地客购买首选
“从今年1月份开始咨询，到今年4月份成交，第一单大概用了3个多月的时间。”王晓敏告诉记者，“真是没想到，随后这名来自北海的客户持续下单，到目前已购入了20余套；而另一位来自上海的客户也是通过远程服务，也已购买了20余套房产。”
“目前，在上海买一套房子差不多的都得五至六百万元，出租也费劲儿。在哈尔滨就不一样了，买一套房出租大概10年左右就能回本，是一种稳健的租赁型投资。”上海客户孔先生告诉大盛地产经纪人小解，他并不炒房，买房的目的是出租获取租金，购置的房屋作为租赁房源主要满足其他人的居住需求。
“这两位外地客户在完成首单后，对我们门店的经纪人也产生了信任，除了自己购买之外，还陆续推荐了自己的家人和朋友进行购买，而他们选择的房源目标是总价十几万元到20多万元不等，经过简单装修后，可以出租。目前这些房源，每个月以1000元~1700元的价格很快就租了出去。”王晓敏介绍说，从最开始的3个月成交一套，到远程看房几天就成交一套，外地客人的购买周期也不断缩减，而咨询量不断增加。
租售比合理，老旧小区成租赁“香饽饽”
“像上海和北海的购房客户，只是众多外地购房群体的一个代表，今年二季度开始，市场上客户明显增多，不少人发现哈市目前二手房的价格触底，手里有闲钱的客户往往选择老旧小区房源，之后对外出租，最多的一个经纪人单月就能促成六七套类似房源成交。”哈尔滨大盛地产营销总监郝景坤说，“近两年哈尔滨旅游市场持续火爆出圈，加上教育资源不错，交通也便利，很多来做生意的，陪读的学生家长，刚毕业的大学生……大量的租房需求让像南岗振兴街、中兴街周边等区域租房市场‘一房难求’，进而带动了投资市场的热度持续上升。”
“我们今年买房和租房成交的客户当中，在师大夜市出摊的业户们也明显增加。”王晓敏介绍说。
郝景坤介绍说，“国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比（月租金与整体售价比值）一般界定为1:300至1:200。也就是说，如果把房子按现在的租金出租，16年—25年收回购房款，买房是合算的。以最低值计算，租金回报率起码在4%以上，才能算合理。但目前哈市部分区域的‘老破小’二手房租金回报率可达8%，房产投资‘洼地’已显现出来。”
中介“卷”服务，助力来哈“一站式”购房
“我们店今年还接待了一位人在美国的客户孙先生，他的老家是哈市的，出国已经20多年了，也是看到这两年家乡的不断发展，决定返乡置业。”王晓敏介绍说，因为孙先生在国外，在沟通时经纪人通过拍摄视频带看，他委托当地亲属签约买房，全程都没有回来。之后，房子的装修、购买家电家具、对外出租等业务全部委托给经纪人办理，客户非常省心，截至目前，孙先生已买了近10套房产。
“随着外地客户的增多，我们将传统的居间服务进行了升级，像帮忙搬家、装修、日常维护这些服务全部由经纪人无偿提供。目前来看，效果还是相当明显的。”郝景坤告诉记者，今年截至目前，公司成交量同比上升了10%左右，有一批优秀的经纪人凭借这些延伸服务脱颖而出，赢得了不少回头客，也在整个公司形成了示范效应。
目前，开始“卷”服务的房产中介机构不止大盛地产。记者在采访中了解到，10月1日起，骄阳地产联合2家装饰公司启动了征集100套城市样板间活动，活动以免费装修提升房屋品质，提供从家装设计、品牌选材、三方监理、终身维保在内的全链条保障，最终达到迅速成交的目标。统计显示，该公司今年前11个月的成交量比去年同期增长了约6.8%。
“我是地道的北京人，去年5月来哈开始从事自媒体工作，目前已在此租住了一年多。”网名“安好”的林女士是一名专职文旅自媒体博主，“哈尔滨最打动我的就是冰雪美景和热情的氛围，这里的旅游资源也是我作为博主的创作源泉。”目前，“安好”拍摄的太阳岛熊猫的视频流量表现不错“今年我准备再努努力，在哈市这个冰雪季做出更好的作品，争取能早日在哈市置业安居。”林女士充满信心的说道。
记者在采访中了解到，随着哈市多渠道、多层次、差异化的房产供应和保障体系不断完善，越来越多的外来新市民选择在哈旅居或置业。
哈尔滨日报记者 刘述波 文/摄/视频拍摄制作
编辑 李洪霜
