“慢直播”营销!“新农人”邀你在稻乡五常“认领一亩田”
稻乡五常今年的插秧季基本结束了,水稻进入田间管理环节。五常的“新农人”想出了新点子——“认领一亩田”。客户们在五常“有地了”,他们不仅今秋能吃上“自己地里的大米”,还能看到大米生产全过程;也能看到稻乡五常的大美绿水青山。
这几天,五常市向阳镇建国村小河里屯的“新农人”王佳良不断接到客户订单,客户对他们合作社推出的“认领一亩田,坐等收新米”创意很感兴趣,纷纷下单预订。王佳良是小河里屯土生土长的农民,在外闯荡多年后回乡创业,对如何销售大米他有自己的想法。他告诉记者,这几年通过在外跑销售,他结识了不少南方客户,大家对“五常大米”的质量非常认可,对“五常大米”的生产过程也很感兴趣。这让他嗅到了商机,能不能通过直播的方式,将“五常大米”各个阶段的生产情况传递给广大客户呢?
今春水稻播种时,王佳良便开始谋划“认领一亩田,坐等新收米”销售方式,即客户出资9900元在合作社“认领”一亩稻田。秋天收获时,合作社至少“保底提供600斤大米”,让客户吃上“自己地里的大米”。
王佳良说,即使按“保底价”折算,每斤大米为16.5元;如果丰收,折算后价钱会更低。从播种、插秧、除草、收割再到磨米、包装、邮寄等,由合作社全程负责打理,合作社保障信誉同时,会开通“慢直播”。这种营销方式引起了客户的兴趣,截至目前,他们已“认领”30多亩稻田。
王佳良介绍,合作社推出的这种销售模式,今年只是尝试,目前看,比预期效果好。近年来,“五常大米”品牌价值不断攀升,消费者的认可度越来越高,相信会有越来越多的客户在稻乡五常“认领一亩田”。
眼界宽、思路广的王佳良又有了新点子。插秧季结束,他又带领乡亲们做木筏,并下水“试航”了。今年,小河里屯的乡亲们还要尝试发展“农旅融合”产业。王佳良介绍,小河里屯位于拉林河畔,有山有水,生态环境优越。在这里,不仅出产的“五常大米”质量上乘,进入6月后,更是山清水秀,处处闻蛙鸣。为了让更多的人了解家乡的山水,了解“五常大米”的生长环境,王佳良和乡亲们商量,利用家乡的优质生态资源发展农业观光游,把“绿水青山”变成“金山银山”。前段时间,乡亲们已经把村里的道路两侧都栽上了树木,播撒了花籽,美化村庄,做好了迎接客人的准备。
乡亲们希望吸引大家来这里观光,品尝纯正的农家饭,坐上木筏寄情于山水间,体验“风吹稻花香两岸”的美景。
张杰 哈尔滨日报记者 康福柱