讲诚信不涨价！五常新大米订单纷至沓来

随着五常大米品牌价值的逐年攀升，市场认知度越来越高。秋收结束后，五常新大米开始源源不断供应市场，采购大米的订单像雪片一样飞到稻农手中。新大米不愁销，但五常稻农重品牌讲诚信，在市场需求旺盛的情况下并未随意涨价，在维护大米价格平稳同时，也在不断擦亮五常大米这块金字招牌。

这段时间，五常市丰年水稻种植农民专业合作社的杨雷一直和社员们忙着磨米，打包装，将大米通过快递送到客户手中。杨雷告诉记者，合作社今年种植了1100亩水稻，有不少是有机水稻，合作社的水稻全是人工收割，自然晾晒脱水，水稻脱水均匀，加工出来的大米口感好，营养更丰富。最近，他接到采购大米的订单不断增多，从一二十斤到一两千斤不等，每天能卖八九千斤，客户大多是消费者家庭，也有一些企业，他和社员们每隔三四天就得磨一次米，一次磨出三四万斤。

虽然订单多，但杨雷一直遵循一个原则，就是讲诚信，不涨价。杨雷介绍，他们全部是通过线下经营，他的客户有三四千人，绝大多数都是“铁杆客户”。这些客户中有人陪伴他近10年了，别人想挖都挖不走，他们相互间早已达到了一种默契，即客户一直吃他的米，他也一直以诚相待，种好稻，卖好米，不涨价。这些客户多是每次采购一个月的家庭口粮，杨雷每隔几天就磨一次米，保证客户们吃到的都是新鲜米，多年来一直是这样。经过客户们的口口相传，杨雷的客户从最初的几百人发展到如今的三四千人，水稻的种植面积也从当初的百余亩增加到如今的千余亩，合作社成员发展到70余户。

杨雷说，没有这些客户的陪伴，就没有合作社今天的壮大。现在五常大米抢手，但绝不能做见利忘义随意涨价、对不起客户的事，更不能损害五常大米这块金字招牌。

讲诚信，不涨价已成为五常很多稻农的共识，向阳镇的新农人王佳良最近也接到了很多大米订单，每天发货六七千斤。虽然订单多，他也一直维持原来的价格。他说：“做生意重要的是讲诚信，绝不做哄抬物价的事。”这几天，他新建的鲜米坊就快投用了，届时，将会现场直播销售，把五常大米推介给更多客户，让更多的人认识五常大米。

张杰 记者：康福柱